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北大创新营销培训:如何制定营销策略方案?

2021-10-09

  

  随着如今市场竞争愈演愈烈,对于企业而言,如何做好企业板块是非常重要的一个问题,面对如今激烈的竞争,倘若缺乏整体规划以及销售思路,那么很难推动整个团队的发展,下面北大创新营销培训老师就谈谈营销策略方案工作的关键环节。


  销售管理与销售队伍的建设。“看格局找定位,定策略搭班子,抓机会控过程,强动力爱打仗,带队伍能打仗”,这平平常常的几句话讲出了客户管理,团队建设的核心内容。在如今这种物欲横流的大环境下,如何调动新一代业务员的工作激情,维持爱岗敬业、廉洁为公的工作作风是我们一定要面对的问题。


  1.业务部门要有健全的管理制度,业务流程,确保销售工作的顺利进行,把风险降至最少;


  2.销售政策的制定要符合实际,在确保公司利益的前提下,尽可能的向业务部门倾斜。终端运作,三分策略、七分执行,执行力要靠政策支持,好的政策支持是业务员前进的原动力;


  3.针对刚刚毕业的年轻人,公司可以颁布一些较人性化的制度(可以考虑与业绩挂钩)来缓解他们的生活压力,以此来确保公司人员的稳定。关键客户关系管理。随着业务的逐渐发展,国内很多知名企业逐渐走入我们的视野,客户愈来愈多。


  如何区分客户,增强与优质客户的联系,使之变成我们的战略合作伙伴,是我们的事业可以长久发展的基础。不但要重视为客户提供相应的服务,更应发挥公司的整体优势,增强部门间的联合作战,通过内部资源整合,进而为客户提供更好的产品使用体验。如与其它企业实现的成功合作,便是一个从客户需求出发、发挥协同优势的成功案例。营销策略方案模式变革。面临的主要问题是产品同质化严重,业绩突破乏力,竞争无优势可谈。


  这种现状下怎么办?营销策略方案模式变革变成唯一的关键,深度营销策略方案模式是我们的必然选择。以创新构建优势,以结构产生效率,以协同提高速度,以服务深化关系,以体系确保持续是深度营销策略方案的主要原则。将依据不同区域市场的实际情况,以深度营销策略方案模式为基础,推出适合自己的工作思路,例如产品差异化,服务差异化等。此外,电子商务模式,也是将来发展的方向。


  这就是北大创新营销培训老师给大家带来的如何制定营销策略方案的全部内容,希望本篇文章能够对您有所帮助!


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